颜丹晨做销售的以后转行都做什么去了?还是一直做销售吗?

颜丹晨做销售的以后转行都做什么去了?还是一直做销售吗?

  适合销售转行的方向:

  营销策划

  市场推广

  运营

  采购

  HR

  客服

  培训师

  发展为管理人员

  其它

  关于我

  陈功 转行专家 CCC 中国职业规划师培训总设计师 中国职业规划咨询案例最多、成功案例最多。

  说说我自己吧,当初从大学刚毕业的时候,从事IT行业的大客户销售。

  干了一年多后,就直接转行干互联网去了。

  当时在做销售期间干的也还不错,不管是业绩,还是行业的客户积累,一年多的时间把行业的上下游几乎都打通了。

  上游无非是本公司的货源渠道,原始生产厂家,下游主要是B端的合作商以及C端的客户,整个公司的内部资料和客户名单全部都有。

  因为那时候 本来想销售干几年,然后出来做系统集成商。

  可惜一年多的时间下来发现,表面上IT行业很挣钱,但没几家大型公司,年产值过亿就已经很了不起了。

  和政府打交道,表面上成本不到销售额的5成,实际上由于项目型的收款都特别慢,行业里每个公司压力都很大。

  市场上那些系统集成公司,过得也不怎么好,售后麻烦,大项目搞不定,小项目特浪费精力。

  最后总结的就是,这行不适合创业,市场上到处都在鼓吹物联网概念,那时候无人零售便利店也风起云涌,实际上物联网不是普通人能玩的。

  真正玩物联网的那帮创业的,压根不是卖产品的,而是搞金融的。

  因为物联网这个概念一喊出去,创业期间比较容易忽悠投资人,动则未来时代,万物互联的时代即将到来。

  忽悠到投资人之后,继续把公司规模去进行扩大,每年行业的几个龙头企业,基本上都是亏损状态,但老板并不在乎,因为老板最终的目的就是上市。

  和投资人一起去忽悠股民的钱,不断去炒它的概念,把市值吵起来之后,就想办法套现。

  看到这个行业不适合以后创业后,后来就放弃了,转行做了互联网行业。

  一方面是因为大学的时候,就做过,那时候由于没经验第一次没有做起来,后来在身边的朋友带领下,逐渐进入了这个领域。

  网上做生意,收钱比较简单粗暴,然后售后也很简单,也不用像线下销售,天天要去求人,更不需要三陪(陪吃、陪喝、陪玩)。

  销售这个行业,对于普通人来说,是翻身比较好的一个跳板。

  因为你每天都在跟客户打交道,每天都是给公司带来直接收入的,因此学到的东西,对做人处事方面的感悟会很快。

  但很多做销售的也有个极大的弊端,那就是容易一叶障目,因为接触的人事物,都是围绕着公司的那点破玩意去转,每天的任务就是怎么把它卖出去。

  接触的要么是公司里的人,要么是同行,要么是客户,眼光非常的局限。

  这样就导致很难看到外面的机会,一般销售很难跳出行业的这口井,将视野放大,这样很容易目光短浅。

  做销售从打工的角度来说,尽量换公司不要换行业,否则产品、客户、同行人脉都要重新开始一点点的积累,你在这个行业干的时间越长,那么同等的付出下,获得的回报越高。

  转行的话,除非是为了将来创业做准备,目前所在的行业不适合以后自己出来干。

  看完三件事:

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  销售——主管——总监——COO/CEO,这样一条职业路径,当然这一路径不一定非得在一个行业或者一个公司实现。

  本人毕业前两年,在食品行业,做业务员不到3个月,做到城市经理。升职有两个因素:

  一,因为勤奋好学,第一个月便开发3个新客户,一发不可收拾,快速脱颖而出;

  每天早上,雷打不动的走访一圈市场,市场上所有的店主都认识我,领导有天跟我说“走,一起去市场走走”。市场的老板们都说“这个小伙子天天来我们这”,那一刻,领导的脸上很满意,我也很庆幸自己没有偷懒,否则领导知道我不跑市场,还能留我吗?

  第一个月,开发3个客户,是我没想到的,领导更没想到,因为我连下单都不会。给领导打电话,领导在电话那头都紧张,怕我别骗了,刚毕业的学生啥都不懂。直到我告诉领导,客户钱都打过来了。领导才定了定神。

  二,公司人员流失率高,工作条件苦。城里的毕业生,一看条件苦,就委托家里找份工作,或是出国留学。所以我们农村出身的没有退路,能呆得住,业绩加持,升职了。

  两年后,跳槽500强电气行业,也是从一线做起,因为500强的一线比城市经理还爽。3年,做到大区经理,连续3年个人业绩第一;又做了3年大区经理,连续3年团队业绩第一。但是,在500强,要往更高的台阶走,纯粹拼销售能力就不够了。在总部的关系、同门派系等等。在这家公司,升职主要两个原因:

  1,发现市场机会。在河南省,有全国最大的塔吊基地、水泥搅拌站基地,针对这两个市场,我向公司提出了解决方案,当然,提方案也不是一帆风顺的,每个月的月会我都会提。解决方案就是推出低成本产品,去掉单一包装,一个大包装箱里一堆产品,简单粗暴,降低成本;

  2,市场深耕。大家为了做业绩,都在开发合作伙伴,我在大量的砍掉合作伙伴。业务量小的代理商,不会有大的产出,智能耗费我们的精力,砍掉。最终,山东、河南同样的业务量,我们的成本不到山东一半。

  当我觉得这个公司给与不了我想要的,能学的我全学完了,于是,我出来创业了。

  在职期间,申请去美国呆了半年,期间往国内做代购,赚的比工资都多。想过专职代购,后来放弃了。

  2015年,和北航机器人研究所的几个教授,一起做机器人,除了融资,研发、生产、项目管理、工艺,方方面面都要学,都要会。机器人曾卖过全国第一,公司估值也到过10亿。在此期间,自己做了一款空气净化器,后来雾霾没了,手里攒了一堆净化器。

  2017年,带团队创业,拿了小500万,再后来,创业失败,到了同行也就是现在的机器人公司,做营销总监。

  大概如此。

  总之,销售不销售,不重要,重要的是你在你所在的岗位上:1,学习到东西;2,积累到资源。

  对于这个问题,我们都可以从两方面入手——销售工作中有哪些可迁移能力和做销售后要怎样规划职业路径。

  另外,很多人只知道销售是个岗位名称,很少有人能分清楚销售岗位的类型。

  一般来讲销售工作按模式分成四种类型,分别是电话销售、C 端顾问式销售、B 端大客户销售、渠道销售。

  下面先来解答一下常见的关于销售职业道路的疑问,再来分享一下销售的不同类型,当然也可以算是职业发展的一部分。

  问题一:销售工作中有哪些可迁移能力?

  任何工作都有可能做一辈子,也有可能做一阵子。决定这个前景的,并不是工作本身,而是你这个人本身的能力水平。

  我见过工程师转销售的成功案例,也见过销售转人力资源的成功案例。任何岗位都有发展空间,同时也有可迁移到其他岗位的能力模块。关键是你的天赋、兴趣、经验适合做什么,做什么能有成果。所以不要用初始岗位来衡量你的整个职业生涯,这其中还可能存在许多变化,就好比初恋不见得是陪你到八十岁的那个人一样。

  假如我们做了销售工作,会有哪些可迁移的能力呢?

  第一条:人际沟通力

  有句话叫做:三年销售,无所不能。意思是假如你坚持做三年销售,那么你就没什么不能做的。

  这话说的有些夸张,但背后也传递出一个道理:做销售的人情商高。这里我们要谈到什么叫做情商,情商是指感知自我及他人情绪的能力,并且能很好的协调与适应这些情绪。

  有些企业的管理者,手腕强硬,口碑极差。虽然业绩任务能够完成,但是下属怨声载道。这种管理风格换到十年前或许还有用,但现在面对 95 后浪们,根本就没人吃这一套。所以现在各大企业都在着重培养管理者情商,说白了就是提升人际沟通力。

  对于做销售的人,这种能力是必备选项。假如你情商极低,不会察言观色,说话生硬强悍,客户怎么可能待见你呢?更别提与你签定几十万甚至上百万的订单了。

  那你说做销售是不是就要卑躬屈膝的拍马屁?你去观察一下你认为情商很高的人,比如娱乐圈中的何炅老师。他是靠拍马屁吗?那只是一种能让人舒服的能力而已。拥有这种能力,迁移到任何岗位,都不会没饭吃。

  第二条:超强抗压力

  你去观察任何一家企业的招聘要求,一定会见到抗压力强这样的字眼。当下社会发展形态,要求每一个岗位都能够抗压。但是销售岗位的抗压力,还与其他岗位有些区别。它不仅包括工作任务压力,还包括了我上面阐述的人际交往压力。我曾经看过一个统计,销售工作从业者的自杀率极低,同样,销售工作者患抑郁症的比例也微乎其微。

  因为能将销售工作坚持下来的人,内心必须强大。

  我曾亲眼见过一个做销售的姑娘前脚被客户骂哭,后脚带着哭腔继续联系她的下一个客户。这对于那些被领导批评几句就羞涩难当、哭天抢地、内心久久难平静的人来说,绝对是一种极具价值的钝感力。

  销售工作者每个月都要背负一些业绩任务,很多时候这个任务超出了能力范围,但是只有完成它才能拿到业绩提成。所以这就要求你首先要有担当,其次要懂得想办法完成。这里面没有半点儿偷懒的可能,你必须要全力以赴的完成目标。试想一下,拥有这种职业精神的人,在任何岗位上都有可能做的出色。

  第三条:逻辑思维力

  我们一谈到销售工作,就认为要依靠巧舌如簧才能取胜。其实这只是销售中低维度的要求。销售中高维度的要求,是逻辑思维能力。因为大部分人没有企业采购工作经验,导致我们认为的销售工作就是打电话卖理财,或者是面对面推销化妆品。再或者就是微商代购、网红直播,这些都属于 to C 端的销售工作。在销售领域还有一类工作,是专门为企业客户服务,也叫做 to B 端的销售。这类看上去就比较高大上一些,同时对求职者的要求也比较高。

  比如说华为、阿里、微软的大客户销售们,他们通常都是一身职业装,打飞的满世界出差,谈的也都是千万级的大生意。不仅外表体面,收入更是惊人。话说到这里,你是不是感觉两眼发光。但是你想做到这个级别的销售,至少需要积累 3-5 年。

  起初肯定也是要做一些比较基础、乏味的事情。比如整理客户资料、做电话回访等等。但话说回来,你觉得签下上百万的订单,只靠巧舌如簧就能搞定么?这其中需要对客户需求进行精准的分析,对客户关系网络做出清晰梳理,能够做出完美的呈现方案,能够在谈判中进行有技巧的规划。这些能力都不是一天两天养成的,都需要以年为单位进行磨练。但是一旦成熟,拥有专业销售的系统思维,迁移到任何岗位都能捕大捉小。即有全局思维,又能搞定细节,这是许多企业招聘人才时都非常看重的。

  说完销售岗位中可迁移的三种能力。再来看看销售的职业路径。

  问题二:做销售后要怎样规划职业路径?

  销售工作者有三条路可走,一是专业路线,二是管理路线,三是创业路线。

  什么是销售专业路线?就是在销售专业领域一路向前,从电话销售做成了企业客户销售。

  销售专业路线可以理解成下图:

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  作为一个在传统行业待了3年的销售,终于忍不住要转行了!零经验转行互联网运营!来听我娓娓道来。跟大家一样对于销售转行这个问题,我也有迷茫过,没有过硬的专业技能支持,没有高学历背景的支持,除了销售,我还能干什么?

  —了解自己工作的目的是为了什么?—

  身边有同事从销售跳到了相对稳定的文职类,工作倒是轻松,每天朝九晚六,每周休一天,月薪4千多。

  但是,这种过于安逸的生活,不太适合我,我喜欢忙起来,忙起来的时候感觉很充实。

  还有一方面工资太低,4000的工资,对现在来说真的不多,光是每个月的固定支出,都要去到2000+,那能存多少钱?

  上升空间也不大,感觉看不到未来,做销售出来去做文职真是有点浪费资源了,除非你的目的就是想安逸一点。

  那还能做什么?

  打开招聘网站一看,客服、销售、中介……来来去去就这几类。

  如果不明确工作目的,就从工资高、发展前景这些方面去考虑吧。

  这里要注意的一点是,如果你决定了要转行,就别再想着要回去销售了,

  我是建议大家多去尝试其他的职业,因为,只有多尝试才知道自己喜欢哪份工作?自己适合什么工作?自己的优势在哪里?才能找到自己的价值所在!

  不要觉得多变不好,人生本身就是这样多变的不可能一成不变。

  这是在网上找到2019年春季平均薪酬排行榜。(平均薪资)

  图片来源网络侵删

  我是用排除法,在前十名进行排除,技能要求过高多我就不考虑了,自己几斤几两还是知道的,这几年互联网发展比较好,我就动了一个非常大胆地念头,要不就尝试一下互联网。说干就干!

  经过了解后,知道互联网主要分三大块,产品、技术、运营。

  产品:把产品制作优化,比如,网站的框架技术:把产品研发出来,比如,网站的搭建运营:把产品利用起来,比如,让网站活起来

  —关于互联网运营的岗位分类也很广—

  为了让大家更容易理解,我直接放上了相应的招聘图。

  用户运营:围绕用户做事情都属于用户运营;比如,服务好用户,达成公司的目的,提升用户量、用户活跃度和依赖度、转化等。拉钩网岗位招聘信息内容运营:以内容为主,去创造整理发布内容;比如,文案撰写编辑、有网感、新媒体平台引流机制,策划活动等。拉钩网岗位招聘信息 社群运营:也属于用户运营的一部分,通过社交工具把同一类用户聚集一起满足用户需求;比如,通过社群服务用户,为公司带来更多新用户,与转化等。拉钩网岗位招聘信息 新媒体运营:利用微博、知乎、小红书、抖音等新媒体渠道为公司带来流量、关注,推广;比如,通过在新媒体渠道发布文案提升粉丝数与用户粘性,找kol推广合作等。拉钩网岗位招聘信息 商务运营:联系媒体、公司、大号合作商务谈判等;比如,负责广告投放,与媒体、自媒体、网媒、线下媒体等进行谈判合作等。拉钩网岗位招聘信息 产品运营:对产品有帮助的都属于产品运营。比如,以产品为主撰写文案,宣传推广公司品牌,做用户调查、用户反馈、产品优化等。拉钩网岗位招聘信息

  前面两者都不太适合我,运营倒是希望挺大的,门槛较低,岗位分类多,作为一个零基础小白,如果没有去了解学习,直接去面试,肯定会被Pass掉了,只能通过学习获得成功转行的机会了。

  —开始学习互联网之旅—

  学习分为三种自学、线下学习和线上学习。自学:就是自己通过一些学习平台免费学习,比如知乎、B站、小红书、书籍、学习网站等。

  之前尝试过自学,完全不知从何处着手,于是放弃了。

  如果你不是一个逻辑思维能力强、学习能力强、自律性强的人,还是放弃这个方法吧,不要浪费时间了。

  线下学习:找一个培训机构花钱学习,老师面授。

  线下学习的平台相对比较少,喜欢面授的可以考虑,有足够的时间可以考虑。

  如果时间有限的话,不想这么复杂,不用考虑这个了,好好看下一条。

  线上学习:通过一些专业的互联网学习网站付费学习。

  多数人都选择了这个方法,时间安排自由,随时随地都可以学,方便省事,不迷茫,跟着进度走。

  所以,我也是选择了通过线上学习的方法,去学习互联网运营的。

  线上课程那么多怎么选?我列出了三家互联网运营的网站。

  点击带下划线的部分就可以免费试听课程啦,大家可以进行货比三家,不要冲动,最后再选择对自己有帮助的一家就好啦~

  暖石网:适合大学生、零基础转行互联网运营的人群,对小白特别友好。

  特点:可以通过暖石从零到一系统的学习运营知识,其中包含了文案撰写、互联网思维、数据分析、用户调查、社群运营、自媒体运营、活动策划多个核心技能,并且都有对应的实操练习。最后,包括求职阶段从简历、面试、项目作品手把手教你。

  暖石网首页截图馒头商学院:初入互联网运营、想通过学习提升自己的人群

  特点:主要是邀请一些行业内的大咖授课,课程内容包含新媒体、品牌营销、文案写作、运营技能、职场通识、自我成长,主要是针对不同运营技能点的进阶和提升。

  馒头商学院首页截图三节课:想提升技能的互联网人群

  特点:主要以产品经理、互联网运营、营销课程为主,注重技能提升,分类比较广,颜丹晨可以自选课程或报一个阶段性课程。

  三节课首页截图

  试听半个月最终才做出了选择,我当时选择的是暖石,暖石里面的内容活动,学习实践非常丰富。

  暖石主打课程分为四个阶段:

  解决职业迷茫—从简单了解什么是互联网以及互联网的不同岗位,再到职业方向定位。让我们更加清晰的了解自己想要什么。如果你正处在职业迷茫期那你一定要听听点击注册免费试听喔学习运营必备技能—学会产品定位、撰写文案技巧与排版、素材收集与制作表情包、视频、海报制作。积累实践经验—通过自己动手分析数据,做用户调查优化内容,利用活动吸引用户关注等,去运营好公众号、知乎、社群、抖音等一些新媒体平台。还可以通过参加一些学习活动去积累自己的经验。求职—制作简历,没有经验可以写项目经验,还有准备面试问题,了解面试公司以及做出面试作品。只要掌握了这些,成功入职不再话下。为了让我们更好的掌握这个技能,每个阶段都会有实操作业,并且有老师指导批改作业,对于疑问可以通过提问与老师沟通。

  网站活动

  我当时参加了提高学习效率的“蒲公英小组”不仅学到了很多技能知识还获得了社群运营的经验。对后期面试可以加分哦~(面试时好几家公司看我有项目经验,很快面试就通过了)

  如果想提高文案能力,可以参加“优秀文案分析活动”,掌握优秀文案的特点,学以致用。每个月都会有这个活动。

  offer墙:通过了解其他同学是的学习与求职经历,把对自己有用的知识学以致用。

  社区:这里有很多干货与经验分享,如果不知道怎么做的时候,多看看优秀的同学是怎么做的。与其互动交流。

  暖石网社区截图

  好啦,这次就分享到这里啦,祝你找到自己的人生方向,也可以在评论区分享你的转行经历喔~

  如果对职业发展感到迷茫也可以评论区回复或私聊我喔~

  我是橘乐一个集一身正气凛然的女子,记得给我点个赞喔?


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