叶峰:日本大创

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叶峰:日本大创

叶峰:日本大创

  日本零售业者对大创的百元商店原本抱着“不屑一提”的态度,哪知其自1995年成立后,在短短四年内业绩就突破千亿日元(这也代表消费者采购的商品超过10亿件),1999年大创的营业总额已达到1434亿日元,大创营业商品部系长(Buyer)的名片后面,即印着“1999年销售额13亿美元”,也算是一绝。 若将1999年的业绩与营业项目部分类似的HomeCenter相较,在排行榜内可名列第四名,仅次于Cainz、keiyo及Hormac。更令人惊讶的是,大创目前平均以每月新开设50家分店的速度扩充。估计在今(2000)年,营业额将可达到2150亿日元,届时将超越所有的HomeCenter。事实上,百元商店的茁壮,多少影响到HomeCenter、超级市场、批发店甚至百货公司的业绩,但又似乎不是这几种经营方式的主要竞争敌手,以至于百元商店能够“暗暗吃三碗饭般”积极成长,可见其市场区隔之精准巧妙。 曾经有一位日本某HomeCenter的采购人员如此形容大创:“进货成本平均每件商品0.3美元,再加上营销成本平均每件商品0.2美元,所以每件百元日币(接近1美元)的商品,卖出一件就净赚0.5美元。”根据大创采购人员表示,其采购物品多达6万件,当然各商品的进价成本有高有低,不过百元商店能够以如此低成本进货,当然是以大量采购来压低成本。 日本的大型零售业界,由于商品销售种类众多,再加上已习惯通过中间商取得货源,脑子里又拼命想借着维持低库存来降低成本,影响所及,日本零售商下单经常是“多样少量”。以日本的HomeCenter而言,虽然年营业额达到300亿日元(近3亿美元)的业者即有26家,但业者多自承:下给海外制造商的订单经常一笔不到一个20尺货柜的量,以致其海外订单多下给贸易商,以方便并柜。虽然日本零售业者可经常保持低库存,进货成本却仍然无法降低。 大创则显然与其他零售业者不同,完全以大量进货来降低成本,动辄以“百万”为订货单位。就有日本的零售业者忿恨的向国外制造商抗议:“为什么同样的商品,卖给我们与卖给大创的单价差这么多?”制造商也只能坦诚以告:“大创大量采购,当然价钱更好商量。” 大创的另一经营哲学,是“制造购物的乐趣”。同样一件物品,一定要具备各种颜色、式样,让消费者可从中选择,以刺激消费。许多商店经常针对某项单一品牌的商品,推出特价折扣,消费者经常为了拣便宜,最后需向自己的喜好妥协,这种消费模式经常会造成消费者买回家后心生后悔,往后就不想再到该家零售店购物。大创不但货品样式繁多,每件货品都是百元,消费者购物不必考虑再三。 以目前整个零售业界都越来越依赖中国内地的货品供应来看,大创的商品应该绝大多数也来自中国内地。虽然大创不愿意公布其采购的数据,但依其所提供资料,其今年8月进口货柜总数达到1140个,9月份则为1235个,且货柜八成以上为40尺货柜,可见其进口数量之惊人。大创的采购人员现在最常往中国内地跑,可见中国内地是其最主要的供货来源。同时,目前几乎每天都有买主带着样品登门推销,以内地的业者为主。除了中国内地之外,大创也自韩国、东南亚,甚至欧美进口。


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